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在这个双11尚未打响之前，赵晓忠每天来回奔波在上游合作的织布厂、制衣厂，自己的设计中心、仓库之间……他是淘宝店铺香朵儿时尚女装的创始人。在他位于广州沙河的物流仓库，早早挂起了“激战天猫双11：仓储一心、步调一致”的标语。仓库内，每个岗位的员工在忙碌的收拾和记录着每一批服饰的出库、库存等信息。
11月3日，天猫双11第一波售卖结束。淘天集团发布的多个方面数据显示，天猫双11正式开启以来，已经有近200万中小商家成交同比增长超过100%。同时，服饰是电商发展最成熟也是商家数量最多的品类之一。其中，广州是淘宝女装商家最密集的产业带，也是淘宝销售额最高的产业带。这里有赵晓忠这样的品牌商家，也有许多期待依托电子商务平台做大做强的中小商家。
当前，国内中小商家大部分集中在中国各大产业带。以具有集群效应发的广州女装产业带为例，大部分淘宝实力商家实现了开门红。10月24日-11月3日，销售额和去年同期相比，kumikumi增长97.14%；moco摩安珂官方outlets店增长87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增长47.98%。
今年618前夕，淘天喊出回归淘宝，回归中小商家。这并不是一句口空白线的数据再次“验收”淘天的承诺成果。淘天表示，今年大量商家持续“回淘”，成为双11的新生力军，屡屡创下佳绩。譬如，今年选择“回淘”的淘宝女装商家狸小野studio睡衣，店铺以暖冬系列服饰、睡衣为主。天猫双11期间，10月24日-11月2日，店铺日均单量和去年同期相比增长了169%，日均销售额增长201%。
在广州女装产业带，同样有这样的典型代表。陈焕新的雅朵儿时尚女装今年从广州海珠区搬迁到“百亿淘宝村”大源村，5月回淘，7月正式运营。他表示，回淘之后生意持续稳步增长，让他信心倍增，双11期间又开了一家名叫“庆莱雅时尚女装”的淘宝店。
值得留意的是，回淘的女装商家中，很多都是业内翘楚。如赵晓忠的香朵儿女装，是广州女装产业带的头部商家，早在一年前就将生意重心回归淘宝，目前全网订单有7成出自淘宝，双11期间这一数据继续攀升，公司下一步的目标是打造新一代的“淘品牌”。
据悉，为了承接中小商家“回淘做品牌”的需求，2023年9月，淘宝服饰成立广东运营中心。这是淘宝服饰行业第一次在杭州以外设置专属运营中心。淘宝服饰广东运营中心负责人仟绘介绍，随着慢慢的变多商家回归淘宝，广州女装产业带正在经历新一轮的结构性调整，长期以来形成的依赖沙河等批发商业市场的产业链、供应链模式，正在被新的模式迭代。今年天猫双11新的趋势是，广州女装产业带商家已经从价格竞争进阶到新模式创造。
从消费者端来看，每年有超4亿用户在淘宝购买衣服，其中约2000万用户购买超过50次。从商家端来看，淘宝上有丰富且多元的商家和商品供给，每年上淘宝新开的服饰店铺约200万家。
虽然从2011年就开始做电商卖衣服，但赵晓忠也不是没有试过在其他流量平台开店铺，最终他还是选在2022年重心放回淘宝，成为“回淘”的一员。目前香朵儿有7家淘宝店，2家天猫店。
对于“回淘”，赵晓忠是这么看的：“生意做到一定规模后，我们考虑最多的不再是爆款，而是稳定的、长期的增长和哪个平台可以帮我做出品牌。所以很快就做了决定，回淘宝。”
做品牌，求稳定——这种经营思维，让赵晓忠从曾经的小商家野心变“大”。当大部分商家还是组货模式的时候，他已经有自己长期合作的织布厂与制衣厂。回归淘宝后，在这个熟悉的平台，他更有步骤地建立起了自己的供应链，开始深耕女装上游，纱线购买、织布、染布一一涉足。
这样有“大志”的商家，也连带为上游的“小织布厂”带来了生意。梁才平在佛山最著名的针织产业带——禅城区张槎街道拥有一家织布厂。在接到香朵儿抛来的橄榄枝之前，工厂最多的就是布料批发商的“散单”，不仅拿货量零散，对布料要求、价格也各有差异。“与香朵儿合作后，我们一年为他们供应2万条布料，相对于散客来说，这样稳定的大单让我们生产非常省心。”梁才平表示，为满足香朵儿对布料质感的高要求，每个月双方都会一起开发新的布料。
据悉，目前香朵儿已经有100多家合作工厂，而且已经从广州海珠区扩展到河北、湖北、安徽、江西等地。供应链的健全，让香朵儿的生意愈发“如鱼得水”，在今年改造了物流中心后，香奈儿日均发货达到10万单。“从顾客下单到我们发货，优化到了48小时内。又好又快，是我们走向品牌化最重要的一步。”赵晓忠说。
在成为了头部后，香朵儿的选择，对同产业的其他商家都有风向标意义。雅朵儿时尚女装的创始人陈焕新表示：“商家都有品牌梦，稳定地增长后，商家会倾向自产自销，从源头整合产业链，打造自己的品牌。”同样“回淘”陈焕新也在做品牌化的探索，“回淘”开店三个多月，已经有10多家服装厂和他合作，生产不一样面料的服装。双11前一周，他花了很多时间研究线头。
南京大学建筑与城市规划学院教授，淘宝村研究专家罗震东看好这些商家“回淘”的未来发展，以及对产业链带来的变化。他表示，随着慢慢的变多商家回归淘宝，广州女装产业带正在经历新一轮的结构性调整。“要做品牌，商家就要考虑怎么给消费者更好的布料、更细的做工。而要实现这个目标，就需要从源头开始做成本和品质的把控。长期以来形成的依赖沙河等批发商业市场的产业链、供应链模式，正在被新的模式迭代。”他甚至乐观预测，“在淘宝女装产业带，应该会产生类似优衣库的中国时装品牌。”